台灣透明質酸(俗稱玻尿酸)最大生產廠商─科妍生技股份有限公司,在總經理韓台賢帶領的研發團隊,目前每年投入8-10項新品研發項目,並推出2-4項新產品的速度,積極為科妍生技在國內外醫藥、醫材、醫美及保養品領域開拓新的藍海市場,且已分別成功打進俄羅斯與日本、韓國市場,中南美洲的巴西也進入藥證審批階段,進軍全球第二大醫美市場指日可待。
實驗室研發出身 真誠樸實氣質油然散發
個性沉穩樸實且不露鋒芒的韓台賢,言行舉止平易近人,外表看不出他為市值近48億元上市公司,且掌控年營收超過8.8億元的經營操盤人,但從他接受理財周刊「總編觀點」線上節目邀請,於受訪當日他背個簡單的電腦包,由高雄搭高鐵並轉搭捷運前來,其秘書電話通知韓總會於上午10:15抵達現場,果然韓台賢於精準時間步出理周公司的電梯口。
受訪時韓台賢回應問題侃侃而談,神態自若、語氣堅定,面對任何問題不僅沒有迴避,更是直接回應,真實體現一位出自實驗室的研發人,從裡到外散發出認真、精確與實事求是的風格與氣質,讓周邊的人都能感受他的真誠且由衷敬佩。
避開競爭激烈電子業 科妍投向新的藍海市場
談到科妍創立的歷程,韓台賢提到,科妍生技是由他與長兄韓開程(董事長)二人共同攜手創立,回顧2000年,韓開程當時專注於熱門的電子產業領域,韓台賢甫自高雄中山大學生物科技研究所完成學業,並準備進一步繼續攻博士學位。兄弟兩人討論到電子產業領域競爭情況異常激烈,覺得應該避開電子業這片紅海,投向新的藍海市場才是正途。
生物科技為韓台賢專精與擅長的領域,因此提議選擇投入競爭少又具發展前景且高毛利的產業─透明質酸,正是他在研究所專研與擅長的領域,將透明質酸的原料開發並運用至醫材、醫美產品,將是未來市場發展的藍海。韓台賢解釋,透明質酸為高單價產品,其原料可透過微生物培養,在實驗室嚴格的環境條件控制及經過發酵過程產生,且原料培養可以不斷地生成,可降低原料採購的成本。
兄弟齊心跨入生技產業
對於韓台賢有意朝高階透明質酸原料應用與產品開發的藍海見解,深獲兄長韓開程肯定,於是兄弟倆下定決心一起創業,共同攜手跨進透明質酸醫療與醫美產品研發的生技產業行列。科妍生技股份有限公司也於2001年11月正式誕生,為了專注不含化學物質與動物成分的透明質酸原料,以及進行相關產品的研發工作,韓台賢接受兄長建議,取消原來繼續攻讀生技博士的計畫,毅然投入生技產業,韓開程當時勸他,讀博士日後隨時有機會,但創業就要趁早把握機會。
科妍生技公司成立後,兄弟倆的分工就是韓開程負責找資金,而韓台賢帶領研發團隊負責原料與產品的研發工作。在創業後的前期,韓台賢說,透明質酸的原料與醫材等相關產品的研發從無到有,和一般生技公司醫材、藥品的研發過程一樣,前面十年都是在燒錢,從廠房與土地的選定、實驗室設備的添購和建置,以及在南部高雄招募生技領域的專業人員,都是不容易的事,需要一一克服。

成立初期前十年都在燒錢
公司成立初期,靠董事長韓開程自大股東手中募集到5000萬元作為啟動資金,並從實驗室設備設置,到培養微生物發酵萃取出高純度,且無化學成分的透明質酸原料,並成功開發出醫材、醫療及醫美等相關應用產品。而產品開發出來後,需經過各期的臨床測試,完成後除了在國內與國際市場申請專利權外,還需要向各地市場的衛生主管單位申請產品藥證,過程相當繁瑣與耗時,且無法預期和掌握藥證審批通過的時間。
韓台賢表示,科妍成立剛開始都處於摸索階段,且前面十年都在燒錢,即便有產品銷售進帳,仍是入不敷出,公司營運上除了實驗室設備增設與維護,人員、產品研發、藥證申請及產品通路建構等,啟動資金花完後,還需要不斷地再向股東們募集資金,才得以持續投入新產品的開發與市場推廣。

鋼鐵意志堅守研發崗位 產品功效、品質與口碑奠定基礎
初期前十年估計就燒掉8億元的資金,這段期間內,科妍進行了七次增資,及一次私募和一次減資。不過在董事長韓開程的鋼鐵意志力挺,以及韓台賢堅守研發崗位,帶領公司鍥而不捨開發新技術與新產品,如關節腔注射劑、手術用防沾黏及面膜、美容針劑等醫材、醫美產品,在品質、功效與口碑奠定扎實基礎,旗下產品也陸續獲得各地市場專利與認證,成功開拓國內外市場,並建立品牌形象,於公司成立後第12年開始轉虧為盈。
受限於舊廠設備與空間不敷使用,產品產出後無處存放只能暫放於走道,因應市場需求與產能擴充,於是有上市發行的募資計畫,並接受券商輔導進行上市申請作業,於2013年11月12日成功掛牌。
以透明質酸為核心 開發三類核心產品
在公開市場順利募集到資金後,即進行擴充廠區與新建廠房及生產線,並斥資5000萬美元(約合新台幣15.95億元)興建位於前鎮區南一路一號現址每層高度三米、共七層的廠辦大樓,內有採購自歐美最先進無菌自動化透明質酸生產、檢測與包裝設備,以及不斷電的穩壓電源系統,能滿足現階段產能,若後續再因應市場供需,只需將現有生產線由一班制增加至二班制即可。
科妍經歷了創業維艱第一期12年的草創期,再度過第二期的擴廠創新發展期,如今已進入第三期的新品與新市場擴張期,韓台賢指出,目前科妍以透明質酸為核心開發出包括醫學美容、老年照護及外科手術等三類核心產品,有皮下填補劑、關節腔注射劑與手術外科用防沾黏凝膠等,近年更積極朝食用保養產品開發。
持續開拓藍海市場
公司目前員工約100人,其中研發與通路行銷團隊成員約40人,團隊人員透過與AI技術的結合與運用,對於新產品的研發與推理速度能有效提升,約可節省1-2年時間,預計今年公司將有8-10項新產品的專案研發計畫執行,且將挑選出2-4項新產品的開發上市計畫,估計後續每年也將以這樣的速度推出新產品。
除了積極開拓國際新興的藍海市場外,並堅守「品質與良心」的理念初衷,不作低價競爭。韓台賢表示,國內部分科妍不僅加強與醫學中心、醫美診所合作,亦努力佈建自有的醫美診所通路,目前全台北中南皆已設置醫美診所據點,直接推廣自家優質醫美產品,也期望透過最直接的消費者意見反饋,作為產品改善升級的依據。
藉由直營診所據點,也將成為其跨界合作的平台,目前正與膠原蛋白產品業者洽談合作,共同開發更多醫美與醫材等系列商品,其中還包括研發團隊推出治療禿頭的療程,目前已獲得初步成效,後續也將成為旗下醫美診所重要推展項目之一。

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