保養品布局微電商 網美轉型成功創造商業新模式 

記者張家豪/台北報導 2018-04-25 16:30

圖片來自 : 創新聯合國際整合行銷

現代人生活忙碌,加班熬夜趕報告,幾乎是家常便飯。然而睡眠不足 畢竟是美容的天敵,不少品牌都特別推出各式各樣的護膚產品,看準小資女、上班族的需求,以及不可避免的熬夜狀況,市場最近相當火紅的新創品牌所推出的熬夜霜保養品,結合部落客、網美、甚至是寶媽,成功佈局微電商,開創出創新的商業模式,甚至寫下新品上市三天賣完 3,000瓶、一個月內追加訂單1萬瓶、三個月賣出4萬瓶的亮眼佳績。

2017年才成立的新創品牌「KC WINWIN」億元資本總經理表示,雖然他們是新創品牌,但是經營者不僅曾在藥品保健食品業累積豐富業界經驗,熟悉消費市場的趨勢生態,並且於化妝品產業擁有充沛的人脈資源,得到完整、 專業的協助,才能瞄準市場需求,進而推出備受矚目的「KC WINWIN熬夜霜」。

創立初期,即瞄準網路行銷的管道積極布局,不過因為知名度仍然不夠高,所以經常被網紅跟社群賣家拒絕,甚至被誤認為白牌商品。品牌總經理表示,但是經營團隊並未放棄,採用土法煉鋼的方式, 逐一向部落客們介紹說明想法、理念、商品力, 隨著時間的累積之後,才逐漸打動部落客,後來甚至吸引不少網紅、 寶媽參與協助推廣產品。

為了擴大行銷通路,「KC WINWIN」刻意降低代理門檻,採取「輕鬆自由、新零售」的概 念。總經理進一步說明,「這是將貿易市場的盤商概念,導入了我們的系統,如果是小店家,可以小量進貨,若是擁有許多客群的的批發客,則會有更高級別的代理價格。」因為門檻不高, 從大學生到家庭主婦,都有機會藉由代理商品找到創業的機會。

總經理強調,儘管與各家代理之間的立場問題還有待時間磨合,但公司刻意分出不同的團隊塑造不同的管理風格,希望透過層層管理打造多贏局面。目前的方針為了讓品牌效能走向更年輕化,計畫將前進校園進行招募,打造校園經濟 ,將「舞台留給所有夥伴」的核心價值能夠發揮到極致,因為在這艘大船上,沒有手下而是只有夥伴,希望能帶領每位夥伴一起走向成功。

圖片來自 : 創新聯合國際整合行銷

圖片來自 : 創新聯合國際整合行銷



經營團隊也期許為代理商搭建完整美好的市場舞台,不斷創造機會留給這群夥伴。總經理表示,雖然公司內部人員只有6名, 但是所有旗下品牌代理夥伴已經超過 800人,成為產品最堅強的後盾。儘管有部分的代理商有所成績之後,選擇出走打造自有品牌成為競爭對手,但是對於他們來說,同業之間的良性競爭屬於一種正面能量的刺激,促使公司團隊必須努力提升自我 ,進而為消費者推出一款又一款的好產品。

總經理表示,「KC WINWIN熬夜霜」是團隊當前的核心競爭力產品,曾經寫下新品 上市三天賣完 3,000瓶、一個月內追加訂單1萬瓶、三個月賣出4萬瓶的亮眼佳績。總經理指出,「放眼未來,社群就是主戰場,更應該符合社群 的期待推出新商品,並進一步結合眾多代理夥伴的力量, 最終才能達到永續經營的目標。」


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