開南大學企菁班講座 前教育部長吳清基以紫牛藍海開講

記者陳華興/桃園報導 2017-11-25 11:29

開南大學企菁班講座 吳清基以紫牛藍海開講

開南大學EMBA企業菁英班高階講座論談24日晚間在該校至誠樓大禮堂開講,開大進修及推廣教育處處長李宗耀在引言時指出,主講人吳清基是前教育部部長,學經歷都非常優秀,感謝他百忙中抽空到開南為企菁班做演講,吳清基演講的主題是「組織行政管理的新視野─從紫牛到藍海」。吳部長演講中不時以時事做為內容的論証,也引的學員們哄堂大笑,整堂課在笑聲與愉悅的氣氛中畫下休止符。

吳清基一開場就以紫牛和藍海破題指出,企業的精神就是與眾不同,所謂紫牛就是行銷大師賽斯.高汀,2003年作「紫牛」,提出唯有讓產品成為產業中的紫牛,才有可能與眾不同,出類拔萃。未來要爭取消費者的注意與青睞,唯有靠產品成為「紫牛」,才能做到。

開南大學企菁班講座 吳清基以紫牛藍海開講

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至於藍海就是創新價值, 2005年「藍海策略」是最受矚目的新管理思維,半年內被譯成25種語言版本。作者金偉燦(W. Chan Kim)與莫伯尼(Renée Mauborgne) ,是歐洲管理學院(INSEAD)的教授。鼓勵企業跳脫競爭者魔咒,對顧客創造更有價值的創新,大膽改變原有的市場遊戲規則,才能從血流成河的激烈競爭市場中,開創出無人競爭的藍色商機。

吳基清教授表示,他提出管理者的現代行銷 9 P,1. 產品:Product 2. 價格:pricing 3. 促銷:promotion 4. 定位:positioning 5. 公關:publicity 6. 包裝:packaging 7. 傳閱率:pass-along 8. 許可:permission 9. 紫牛:Purple Cow。也以藍海策略的四項行為架構,降低、消去、提昇與創造,讓企業再生。

吳清基同時舉太陽馬戲團如何打造藍海策略,1.降低-減少小丑丑角角色重要性,改為歌舞劇主持人。2.消去-停止馬戲動物表演,減少抗爭及動物隔離檢疫之成本負擔,改聘奧運體操選手、特技表演,創造人類體能極限驚喜。3.提升-百老匯歌劇院水準,行動小巨蛋冷氣沙發,取代布棚木板凳,不准表演時叫賣零食、爆米花、熱狗等,另闢中場休息飲食販賣區,可賣紀念品,增加收入。4.創造-創造大人小孩老少皆喜歡觀賞之歌劇、特技節目,花錢較百老匯歌劇院少,但收入卻比露天馬戲團高。

開南大學企菁班講座 吳清基以紫牛藍海開講

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吳清基表示,現代政管理的新視野,主軸在激勵士氣形成自我應驗交果,他舉出比馬龍效應(Pygmalion Effect),主管鼓勵員工「比成馬變馬;比成龍變龍」,其次自我應驗預言的實現(Self-fulfillment prophecy),部屬會依主管之期待,去自我實現;而多給掌聲,人都期盼被鼓勵,正所謂有掌聲的鴨子兩條腿,沒有掌聲的鴨子,只有一條腿。

吳清基在結語中指出,組織行政管理者思維,就是要超越紅海的激烈競爭,航向藍海的價值創新,以1.強調組織目標的達成。2.重視個人需求的滿足。3.鼓勵同仁參與作決定。4.提供雙向多元的溝通。5.善用有效權變的領導。提出五項指標供學員們參考。

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